Дистанционный прием заявок на получение кредита на потребительские нужды
Онлайн заявка на карточку
Калькулятор кредита
Заказать звонок
Извините. Данный раздел
находится в разработке.




Время работы Контакт-центра Банка: Пн-Пт с 8 до 20, Сб-Вс с 8 до 18
Дополнительные номера:
+375 (17) 218 57 77;
+375 (29) 198 57 77 (A1);
+375 (29) 888 57 77 (МТС);
+375 (25) 999 57 77 (Life :)

Звонок со стационарного или мобильного телефона - по тарифам операторов связи.
Консультации оказываются бесплатно.

Как развивается проект Igrow Белагропромбанка – в интервью начальника Управления развития экосистемы банка Дмитрия Примака

В 2019 году Белагропромбанк создал проект Центров притяжения Igrow, состоящий из сети бизнес-хабов по всей Беларуси. Как создавались Центры притяжения, как стать их резидентами и партнерами, какой они могут иметь эффект для бизнес-экосистемы и страны? Интернет-портал «Про бизнес» поговорил с руководителем проекта Igrow, начальником Управления развития экосистемы ОАО «Белагропромбанк» Дмитрием Примаком. Сегодня публикуем материал на нашем сайте. 

Для кого работают Центры притяжения?

Первые Центры притяжения были запущены в 2019 году. Дмитрий, расскажите, зачем они создавались и какие задачи решают?

— Начну с того, что название Центров притяжения Igrow в переводе с английского означает «я расту». И это не случайно. Если кратко сформулировать нашу миссию, то Центр притяжения — это место, где можно ощутить свободу предпринимательства, своего рода место предпринимательской силы. Многие люди мечтают о свободе. Одной из ее форм является предпринимательство, где ты можешь свободно выражать себя и раскрывать свой потенциал. Наши Центры притяжения дают возможность испытать это на себе. Для тех, кто только собирается заняться своим бизнесом, это можно сделать в Центрах притяжения, так сказать, без отрыва от основного места работы. Резиденты могут воспользоваться услугами коворкинга, посетить образовательные и нетворкинг-мероприятия, стать участниками бизнес-сообщества, получить экспертную оценку своей идеи, текущего бизнеса и многое другое.

Вы работаете с предпринимателями на всех стадиях развития или только растите начинающих?

— Мы работаем практически со всеми. Наша целевая аудитория — самозанятые, индивидуальные предприниматели, фермеры, микро-, малый и средний бизнес из числа как действующих, так и потенциальных клиентов банка, фрилансеры, технологические компании, обладатели бизнес-идей, стартапы. Мы также активно вовлекаем в работу школьников, студентов, пенсионеров, особенно в регионах.

Первые Центры притяжения вы открыли как раз-таки в регионах.

— Да, все верно, в ноябре 2019 года в Брестской области ― Дрогичине и Барановичах, в декабре — в Минске. Дрогичин — это город с населением 15 тысяч, город со своей деловой историей, где много самозанятых предпринимателей, а Барановичи ― центр деловой активности уже другого уровня. Нам было интересно проверить, как наша идея будет работать на различных масштабах.

В Беларуси существует инфраструктура поддержки субъектов малого предпринимательства. Это 30 инкубаторов и 115 центров поддержки предпринимательства. Каждый выполняет какой-то объем работы в своем регионе, но при этом отсутствует механизм, который позволял бы обеспечивать трансфер успешного предпринимательского опыта и свободный доступ к лучшим практикам по всей стране, независимо от региона.

Обращу внимание на тенденции. С 2010 по 2019 год в Беларуси зарегистрировалось порядка 550 тыс. субъектов малого и среднего бизнеса, включая ИП. А выжили только порядка 47 тыс. То есть выживаемость бизнеса ― на уровне 8,5%. Это как раз совпадает со статистикой выживаемости стартапов ― каждый десятый. А ведь банки зависят от развития бизнеса. Между банками идет жесткая конкуренция за клиентов, которых год от года не становится больше.

Как устроена экосистема Центров притяжения?

Пандемия помогла в развитии Igrow или помешала?

— Она, скорее, сняла напряжение и позволила избежать ошибок. Мы смогли разворачивать сеть в более спокойном режиме. И на текущий момент Центры притяжения — это сетевая структура, единственная в Беларуси, которая открыта к работе со всеми участниками рынка.

Сколько объектов в вашей сети?

— Уже 34 локации по республике. Мы есть в каждой области, в крупных городах и большинстве городов с численностью населения до 50 тыс. Центры притяжения создают новый формат взаимодействия с нашими клиентами. Тут банковские услуги уходят на второй, третий планы ― они выступают как сервис, а во главу угла взаимоотношений с клиентами ставятся долгосрочные партнерские отношения. Таким образом, мы уходим от прямой конкуренции и формируем устойчивую лояльность на долгие годы.

—  Вы организовали пространства для работы и нетворкинга в регионах, проводите образовательные мероприятия и в целом нацелены на повышение компетенций бизнеса. Достаточно ли у вас самих компетенций, чтобы развивать чужие бизнесы?

— Один из элементов построения экосистемы — партнерская программа. Мы же делимся своими банковскими компетенциями. Исходя из накопленного опыта работы с бизнесом, понимаем, чего не хватает, и дополняем это компетенциями наших партнеров, формируя для резидентов Центров притяжения ценностное предложение. Мы открыты к партнерству. Например, некоторые наши центры планируем ориентировать на технологическое предпринимательство.

И это в малых городах?

— Да. Такие пилотные проекты реализуются на базе Центров притяжения в Лиде в партнерстве с ассоциацией «Робототехника и искусственный интеллект» и в Борисове совместно с компанией Encata. Партнеры обладают всеми необходимыми компетенциями, имеют свои ноу-хау в сфере технологического предпринимательства. С помощью нашей сети этот опыт совместными усилиями мы имплементируем в регионах. И заодно проверяем гипотезу о возможности создания больших проектов в небольших городах.

Дмитрий, а как найти Igrow в регионах?

― Очень просто ― все наши локации привязаны к центрам банковских услуг Белагропромбанка. Пройти регистрацию можно через сайт igrow.by. Резидентом Центра притяжения может стать любой человек, и для этого не обязательно быть клиентом банка.

Сколько резидентов прошло через Центры притяжения?

За каждым успешным проектом стоит ответственный человек. Как вы находите людей-драйверов в регионах, которые развивают проект там?

— Белагропромбанк — крупный банк, представленный в каждом регионе страны, мы хорошо понимаем специфику регионального бизнеса и его проблемы. Поиск правильных людей на местах — это один из аспектов, на котором мы фокусируемся в рамках выстраивания работы Центров притяжения. Мы это хорошо ощутили, воплощая идею в жизнь. Ведь проект Центров притяжения для банка тоже стал «внутренним стартапом». Нашей команде пришлось пройти все стадии стартапа, начиная от формирования идеи, принятия рисков, корректировок, ограничений по срокам и бюджетам.

И мы смогли это сделать. Более того, проект дал импульс для внутренних трансформаций и преобразований банка, формирования универсальной бизнес-среды для клиентов и сотрудников, перевода банковских продуктов и партнерских сервисов в дистанционные каналы, развития культуры инноваций внутри банка.

Сколько компаний вы вырастили за год?

— В Центрах притяжения нам удалось сгенерировать порядка 130 новых бизнесов. Все они стали клиентами банка. Это осознанный выбор людей, которые понимают, чего хотят.

Любопытно, а сколько всего участников прошло через Центры притяжения?

— Около 1200 резидентов.

То есть конверсия более 10%?

— Полученный опыт обнадеживает. У нас уже есть результаты, и мы готовы делиться нашим опытом с другими участниками.

В чем экспертиза Центров притяжения?

Можно ли говорить, что ваш основной фокус — это hardware-стартапы?

— В рамках двух пилотных проектов в Лиде и Борисове — да. Мы видим спрос, и он будет возрастать со стороны производственных предприятий, присутствующих в регионах и заинтересованных в повышении своей производительности, применении робототехники, обучении специалистов, которые готовы и умеют работать на умных фабриках. Но в целом мы готовы поддержать всех — и направление software, и традиционный бизнес.

Кроме промышленного фокуса, у вас же есть огромные компетенции в сельском хозяйстве.

— Совершенно верно, и мы от этого не отказываемся. Хотя объективно — доля клиентов из агросектора в клиентской базе не превышает 10%. И с точки зрения клиентов, мы — универсальный банк.

Тем не менее вас воспринимают как банк с акцентом на агросектор. И более того, направление agritech сейчас растет как в стране, так и в мире.

— Да, мы видим, какими темпами и какой объем финансирования туда привлекается со стороны венчурных фондов. Это интересная отрасль, и мы хотим в рамках нашей сети реализовать кейсы с привлечением фермеров и всех, кто занят в этой отрасли.

Почему я говорю про фермеров? Потому что они гибки во всем новом. В 2019 году мы проводили AgriTech-конференцию в рамках Всемирной недели предпринимательства. Это был наш первый опыт проведения такой специализированной конференции с акцентом на инновации, и мы увидели, что в Беларуси уже есть своя плеяда фермеров, в том числе крупных, которые активно используют инновации — GPS-навигацию, точечные измерения, технологии наших стартапов мирового уровня, таких как OneSoil.

Как создать работающую воронку проектов?

Правильно ли я понимаю, что, работая со стартапами и являясь финансовой организацией, вы, государственный банк, фактически приходите в сектор венчурных инвестиций?

— Не совсем. Мы хотим помочь экосистеме венчурного финансирования, взяв на себя определенные функции.

То есть вы сами не будете становиться венчурными инвесторами?

— Мы заинтересованы в закреплении таких возможностей на законодательном уровне и активно поддерживаем все инициативы бизнес-сообщества в этом направлении. Одним из возможных направлений работы на текущий момент в этой сфере мы видим для себя тесное и партнерское сотрудничество с Белорусским инновационным фондом, индустриальным парком «Великий камень», где уже реализуются такие программы поддержки и финансирования.

Проблема Беларуси в том, что нужно найти хорошие проекты — «неограненные алмазы». Ведь деньги есть, и в Беларуси, и на международных рынках.

Наша задача — обеспечить возможность поиска таких проектов, их селекции, и дать доступ к ним участникам в лице венчурных и других категорий инвесторов. А когда бизнес выходит на другие этапы развития, они могут воспользоваться классическим банковским кредитованием, то есть нашими услугами.

А в чем бизнес для банка в Центрах притяжения?

— Это работа на будущее. Наш проект ориентирован прежде всего на человека. Своей работой мы хотим способствовать формированию нового поколения предпринимателей, готовых к современным вызовам и глобальной конкуренции. Мы их формируем уже с младых ногтей и выстраиваем стратегию их развития на годы вперед.

Как стать ментором Центров притяжения?

В вашей экосистеме предусмотрено участие менторов. Много ли их сейчас?

— Сейчас мы формируем базу знаний и экспертов, которые готовы вместе с банком делиться своими компетенциями в интересах целевой аудитории. Дальше мы планируем расширять, сегментировать и специализировать эту базу. Партнерская программа позволяет пройти этот путь достаточно быстро, потому что определенные пулы таких менторов есть у наших партнеров.

У многих из них есть возможности привлекать крутых менторов. В частности, в Лиде благодаря нашему партнеру одним из менторов для стартапов стала Мария Дмитрук, уроженка Беларуси, основатель компании Prodsmart. Она внесена в список Forbes 30 under 30.

Как стать вашим ментором? Думаю, среди членов нашего Клуба Про бизнес есть много людей, которые готовы присоединиться. Это не профессиональные коучи, а практики, которые могли бы поделиться своим опытом. Как попасть в ваш пул?

— Легко. Для этого можно связаться со мной по почте.

Какие у вас планы на 2021 год?

— Мы хотим запустить все звенья нашей сети — 34 объекта ― и организовать полноценную и эффективную работу. Также мы хотим выстроить коммуникации с бизнес-аудиторией, органами власти, проводить популяризацию идеи и нашей миссии, расширяя пул партнеров и вовлекая новых участников, которые готовы в регионе работать совместно.

Основная наша цель — создать оптимальные условия для организации бизнеса, предотвратить отток рабочей силы из регионов в Минск и за пределы страны, стимулировать рост бизнеса в регионах и по стране в целом, в том числе инновационных и технологических производств. Наша цель — устойчивая и открытая экосистема региональной поддержки предпринимательства и инноваций, внедряющая у себя успешные практики предпринимательства, отдающая свой накопленный опыт.

Мы хотим оказать поддержку инфраструктуре, которая уже самостоятельно функционирует в регионе, и усилить ее. Планируем, что успешные кейсы в рамках сети Центров притяжения мы сможем достаточно быстро масштабировать в других регионах. А для этого у нас есть инфраструктура, которая позволяет коммуницировать с каждой из наших точек в режиме онлайн в разных форматах: удаленном, формате коллективной работы, обсуждения, работы над проектом, привлечения экспертов.

А если говорить о целях на 5 лет?

— Мы хотим поднять на 50% уровень выживаемости начинающего бизнеса за счет предварительной работы с людьми, которые входят в бизнес, правильной его организации и поддержки на этапе становления. Ставим цель в местах присутствия Центров притяжения на 30% повысить деловую активность в регионах и число вновь регистрирующегося бизнеса. Мы хотим сделать так, чтобы каждый второй бизнесмен, который встал на эту стезю, по крайней мере имел 90%-ный шанс на успех. Мы оставляем вероятность риска, потому что он всегда есть, но, оценивая потенциал сети, считаем, что это вполне достижимые показатели.

Фотографии Дарии Гращенковой, «Про бизнес»

Наличные курсы валют подразделений банка

Лучшие курсы в выбранном населенном пункте

Курсы валют НБРБ
Курсы валют НБРБ
20.10.21    
USD Доллар США 2.4377
EUR Евро 2.8382
RUB 100 рос.руб. 3.4357
Курсы валют по карточкам
Курсы валют по карточкам
20.10.21 покупка продажа
USD 2.4200 2.4540
EUR 2.8150 2.8510
RUB
за 100 ед.
3.3820 3.4720
EUR(USD) 1.1420 1.1820
USD(RUB) 69.0000 73.0000
EUR(RUB) 80.3000 84.8000
Облигации
Облигации
Драгоценные металлы
Драгоценные металлы
Золото
валюта номинал цена
BYN 50г 8 200.00
BYN 20г 3 270.00
BYN 10г 1 680.00
Выгодные инвестиции

Если вы заметили ошибку в тексте, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Наверх